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あなたの中にいる、もう一人の「あなた」
こんにちは。臨床心理士の澤村といいます。
突然ですが、あなたはこういう経験ありませんか？
あなたはいま、自転車に乗ってコンビニに買い物に行こうとしているところです。
あなたは愛用の自転車にまたがり、ペダルに足をかけてゆっくりとこぎ始めました。爽やかな風をほおに浴びながら、昨日の夜に見たテレビのことや仕事でいわれた一言などをぼんやりと考えながらも、自転車はコンビニに向けてどんどん進んでいきます。
「あれ、そういえば今日買おうと思ってたのは、昨日発売になった雑誌と、あとなんだっけ？」
あなたは買おうと思っていたものを、うっかり度忘れしてしまいました。
「あれ、なんだっけなぁ…何買おうと思ってたんだっけ…。」
度忘れしたものを何とか思い出そうと、一生懸命考えていました。
考えながらも自転車はどんどん進み、コンビニがもうすぐそこまでというところまできました。そしてコンビニに着く、最後のコーナーを曲がったときです。
「えーっと………そうだ！思い出した！この前テレビで特集してた、新発売のロールケーキを買おうと思ってたんだ！」
目的のものを思い出して、あなたはホッと一安心しました。
そして無事にお店の前に到着し、自転車を降りてお店に入っていきました…
今の話の中に、非常に重要な心のメカニズムが働いていました。
その心のメカニズムとは…
「無意識」があなたを助ける
今の自転車の例は、あなたの心の中にある「無意識」の力を証明するお話でした。
「意識」の上では［買おうと思っていたもの］を思い出そうと一生懸命になっていました。ですがあなたの「無意識」は自転車をこぎ、適切な道を選び、体のバランスを取りながらコーナーを曲がり、目的地へと連れて行ってくれるのです。
もしこれが、一つ一つ考えながら行わなければいけないとしたらどうなるでしょう。
「まず右足でペダルを踏んで、次は左足で踏んで、次の電信柱を通り過ぎたら体を左に20度くらい傾けて…」と
こんなことをしていたら、とっても疲れてしまいますよね。
つまり「無意識（＝あなたの心の中にいる、もう一人の『あなた』）」が知らず知らずのうちに様々なことをコントロールしてくれているからこそ、今の日常生活を送ることが出来るのです。
もう一つ、「無意識」の働きについての例をご紹介したいと思います。
先ほどの例をもう一度思い出してくださいね。
あなたは、コンビニに到着しました。
自動ドアに向かって歩いていき、「ブィーン」と小さな音を立てて自動ドアが開きました。
そして目的のものを買おうと、あなたはお店の中に入っていきました。まず最初に、雑誌コーナーに向かいました。
お目当ての雑誌を見つけたあなたは、それを手にして次に買おうと思っていたロールケーキのあるスイーツコーナーに向かって歩いていきました。そのとき…ふと、ドリンクコーナーで目に付いたPETボトルがありました。
それはここ数日、頻繁にテレビのCMが放映されている、新発売のスポーツドリンクでした。「そういやこれ、タレントのA山B美がCMやってるやつだなぁ。最近よく見るよなぁ。ちょっと買っていってみようかな？」
あなたはふと見つけたそのPETボトルも手にしてから、ロールケーキを探しに行きました。
…実はこの、何気ない行動にも、ある心理法則が潜んでいたのです。
その心理法則とは…
あなたはすでに、心理法則に「操られている」かもしれません
今の例は、「接触回数や接触頻度が多ければ多いほど、個体間（ものや人）の親密さは増す」という法則、『単純接触の原理』に基づいています。
このように、マスコミ・マスメディアや商品のマーケティング・販売戦略など、あなたの身の回りの日常生活の中にはすでに様々な心理学の法則が応用されているのです。
実はその心理法則を悪用したものが、近年、非常に問題となっている『オレオレ詐欺』でもあり、また従来よりいわれている『催眠商法』と呼ばれる悪徳商法などでもあるのです。
以上のように、すでにあなたの身の回りには「心理学」を応用したものが数多く存在しています。
そしてあなたも、知らず知らずのうちにその心理法則に操られてしまっているかもしれないのです。
「心理ノウハウ」というツールを手に入れたら、何をしますか？
たとえば先ほどお伝えした『催眠商法』のテクニックについて考えてみましょう。
このテクニックは、目的がいかがわしいために結果として悪徳商法と呼ばれていますが、そのテクニックのメカニズムそのものは、決して悪いものではありません。
むしろ、適切に用いることで人との交渉ごとを良い方向に持っていくことが出来たり、対人コミュニケーションを円滑に進めることが出来るようになるのです。
もちろんそれだけではありません。
心理学の知識を身につけることであなたができることはまだまだこんなにあります。
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